고양이 채널에서 367만 조회 — 헤이딜러가 자동차 유튜버 대신 택한 전략
핵심 요약
- · 헤이딜러 협업 크리에이터 19명 중 자동차 채널은 3명(16%)에 불과하며, 예능·음식·펫 채널이 다수
- · 평균 조회수 618,177회로 자동차·모빌리티 카테고리 평균(243,934회)의 2.53배
- · 조회수 상위 3개 영상 모두 비자동차 채널(펫 367만, 여행 125만, 음식 94만)에서 발생
- · 딜러 출신 창업자가 만든 판매 특화 포지셔닝이 크로스 카테고리 전략의 기반
- · 스토리텔링형 PPL이 직접 리뷰 대비 조회수와 댓글 수 모두 우수
자동차 브랜드의 최고 조회수 영상이 펫 채널에서 나왔습니다. 우연이 아닙니다.
중고차 플랫폼 헤이딜러의 유튜브 협업 영상 22건 중 가장 많이 본 영상은 자동차 리뷰가 아닙니다. 펫 채널 언더월드의 "벤츠 타는 고양이"로, 367만 회를 기록했습니다. 협업 크리에이터 19명 중 자동차 전문 채널은 3명(16%)뿐입니다. 나머지 84%는 예능, 음식, 펫, 여행 채널입니다.
딜러 출신이 만든 플랫폼
헤이딜러의 시작은 독특합니다. 박진우 대표는 서울대 창업동아리에서 출발해, 중고차 시장을 이해하기 위해 직접 딜러로 입사했습니다. 2014년부터 현장에서 경험을 쌓은 뒤 2015년 법인을 설립했고, "우리가 바라던 내 차 팔기"라는 컨셉으로 서비스를 만들었습니다.
브랜드 캠페인도 차별화되어 있습니다. 김혜수와 한소희를 모델로 기용한 광고에서 "헤어지자"라는 대사로 시작해 끝에 가서야 중고차 매매를 의미한다는 반전을 선사합니다. 박찬욱 감독까지 참여한 이 광고는 "영화 같은 중고차 광고"로 화제가 됐습니다. 딜러를 만나지 않고 차를 팔 수 있는 헤이딜러 제로, 번호판만으로 시세를 조회할 수 있는 기능 등이 핵심 서비스입니다.
핵심 통계: 카테고리 평균의 2.5배
Dhesy가 수집한 헤이딜러의 유튜브 협업 성과입니다. 자동차·모빌리티 카테고리 125개 브랜드의 평균과 비교했습니다.
| 지표 | 헤이딜러 | 카테고리 평균 | 배수 |
|---|---|---|---|
| 평균 조회수 | 618,177회 | 243,934회 | 2.53x |
| 참여율 | 2.17% | 1.61% | 1.35x |
| 협업 크리에이터 | 19명 | — | — |
| 총 조회수 | 12,794,722회 | — | — |
Dhesy 플랫폼 전체 기준 최근 3개월간 1,752명의 크리에이터와 2,172개 브랜드가 4,832건의 협업을 진행했습니다.
카테고리 분포: 자동차는 16%
협업 크리에이터 19명이 10개 카테고리에 걸쳐 분포합니다. 예능이 4명으로 가장 많고, 자동차는 3명으로 세 번째입니다.
헤이딜러 협업 크리에이터 카테고리 분포
* 출처: Dhesy
예능 채널 딘딘은 딘딘, 정형돈의 제목없음TV, 김계정부터 음식 채널 먹어볼래TryToEat, 헌터퐝, 펫 채널 언더월드까지 자동차와 무관한 채널이 대다수입니다.
펫 채널의 367만 조회, 왜 가능했나
조회수 1위는 언더월드의 "벤츠 타는 고양이"입니다. 제목부터 의외성이 있습니다. 펫 콘텐츠 시청자가 기대하지 않는 "벤츠"가 호기심을 유발하고, 고양이와 자동차라는 이질적인 조합이 클릭을 끌어냅니다.
2위는 여행 채널 김치와 바게뜨의 일상 브이로그(125만 회), 3위는 먹어볼래TryToEat의 먹방 콘텐츠(94만 회)입니다. 자동차 전문 채널 김한용의 MOCAR의 최고 조회수 영상은 21만 회로, 비자동차 채널 상위권 대비 큰 격차를 보입니다.
조회수 상위 협업 영상
* 출처: Dhesy
댓글 2만 건의 음식 채널 협업
구독자 169만 명의 음식 채널 헌터퐝은 "은혜 몰래 차 샀다가 집에서 쫓겨났습니다"로 89만 회를 기록했습니다. 이 영상의 핵심은 댓글 21,252개입니다. 전체 협업 영상 중 최다입니다.
제목에서 짐작되듯 커플 갈등이 영상의 소재입니다. 헤이딜러는 "몰래 산 차를 다시 팔아야 하는 도구"로 자연스럽게 등장합니다. 브랜드가 영상의 주인공이 아니라, 스토리 안에서 문제 해결 수단으로 녹아들었기 때문에 시청자의 반감 없이 높은 참여를 이끌어냈습니다.
"팔 때는 헤이딜러" — 포지셔닝이 전략을 결정한다
외부 조사에 따르면 헤이딜러는 중고차 판매 시장에서 45%의 점유율로 1위입니다. 2위 엔카(24%)와 21%포인트 격차입니다. 반면 구입 시장에서는 엔카가 53%로 압도적입니다.
이 비대칭적 포지셔닝이 크로스 카테고리 전략을 가능하게 합니다. "내 차 팔기"는 자동차 마니아만의 니즈가 아닙니다. 차를 가진 사람이라면 언젠가 반드시 겪는 일입니다. 당장 자동차에 관심이 없는 시청자라도 "차를 팔아야 할 때 헤이딜러"라는 인식만 심어두면 됩니다. 구매 전환이 아니라 브랜드 인지가 목표이기 때문에, 비자동차 채널에서도 충분한 효과를 거둘 수 있습니다.
마케터를 위한 시사점
이 데이터에서 얻을 수 있는 교훈을 독자별로 정리했습니다.
| 독자 | 시사점 |
|---|---|
| 광고주 | "언젠가 필요한" 서비스라면 관심사 무관 채널에서도 인지도 확보가 유효합니다. 단, 즉시 전환 KPI보다 장기 브랜드 인지 지표를 설정해야 합니다. |
| 크리에이터 | 자동차 브랜드 협업은 비자동차 채널에서 ER이 더 높을 수 있습니다. 직접 리뷰보다 스토리텔링형 PPL이 조회수·댓글 모두 우수합니다. |
| 에이전시 | 카테고리 평균 조회수 대비 2.5배 성과를 크로스 카테고리 벤치마크로 활용할 수 있습니다. 다만 브랜드 포지셔닝(판매 특화)이 이 전략의 전제 조건입니다. |
FAQ
Q. 헤이딜러는 어떤 크리에이터와 주로 협업하나요?
A. Dhesy 데이터 기준 헤이딜러는 자동차 채널(3명)보다 예능(4명), 음식(2명), 여행(2명) 등 비자동차 채널 크리에이터와 더 많이 협업합니다. 총 19명이 10개 카테고리에 걸쳐 분포합니다.
Q. 헤이딜러 유튜브 협찬 영상의 평균 조회수는?
A. 22건 협업 영상의 평균 조회수는 618,177회이며 참여율은 2.17%입니다. 같은 자동차·모빌리티 카테고리 평균(243,934회, 1.61%)의 2.5배에 달합니다.
Q. 비자동차 채널 협업이 효과적인 이유는?
A. 중고차 판매는 특정 관심사와 무관하게 누구에게나 발생하는 수요입니다. 헤이딜러 조회수 상위 3개 영상이 모두 펫·여행·음식 채널에서 나왔다는 점이 이를 증명합니다.
Q. 헤이딜러 제로는 무엇인가요?
A. 전문 평가사가 차량 진단부터 경매 등록까지 대행하는 서비스입니다. 차량 소유주가 딜러를 만나지 않고도 판매가 가능합니다.
분석 방법론: Dhesy 플랫폼의 3,600개 이상 브랜드, 64,000건 협업 영상 데이터 기반. 데이터 출처: Dhesy 외부 출처: 전자신문, 모터그래프, Google Think 최종 업데이트: 2026-03-23
자주 묻는 질문
- 헤이딜러는 어떤 크리에이터와 주로 협업하나요?
- Dhesy 데이터 기준 헤이딜러는 자동차 채널(3명)보다 예능(4명), 음식(2명), 여행(2명) 등 비자동차 채널 크리에이터와 더 많이 협업합니다. 총 19명이 10개 카테고리에 걸쳐 분포합니다.
- 헤이딜러 유튜브 협찬 영상의 평균 조회수는?
- 22건 협업 영상의 평균 조회수는 618,177회이며, 평균 참여율은 2.17%입니다. 최고 조회수 영상은 367만 회를 기록한 펫 채널의 벤츠 타는 고양이입니다.
- 비자동차 채널 협업이 효과적인 이유는?
- 중고차 처분은 특정 관심사와 무관하게 누구에게나 발생하는 수요입니다. 헤이딜러 조회수 상위 3개 영상이 모두 펫·여행·음식 채널에서 나왔다는 점이 이를 증명합니다.
- 헤이딜러 제로는 무엇인가요?
- 전문 평가사가 차량 진단부터 경매 등록까지 대행하는 서비스입니다. 차량 소유주가 딜러를 만나지 않고도 판매가 가능합니다.