크리에이터 44명, 테크 유튜버는 5명 — 국내 1위 로보락이 '어질러진 집'을 찾아간 이유

Dhesy가 국내 1위 로봇청소기 브랜드 로보락의 68건 유튜브 협업을 분석한 결과, 크리에이터 44명 중 테크 채널은 5명에 그쳤고 조회수 3,020만 회 가운데 95.1%가 라이프스타일·펫·가족 채널에서 발생했습니다. 시장 1위 기업이 왜 테크 리뷰어를 거의 쓰지 않는지 데이터로 짚어봅니다.

점유율 50%가 넘는 가전인데, 테크 리뷰는 14개뿐입니다

로보락 협업 68건 중 테크 카테고리 영상은 14건(20.6%), 조회수 기준으로는 4.9%에 불과합니다.

로보락은 지난해 국내 로봇청소기 시장 점유율 50%를 넘어섰습니다. 삼성전자와 LG전자의 안방에서 중국 브랜드가 1위를 차지한 첫 사례입니다. 그런데 Dhesy가 지난 1년간 로보락과 국내 크리에이터가 진행한 68건의 협업을 들여다보면, 회사가 테크 리뷰 채널에 돈을 거의 쓰지 않았다는 사실이 드러납니다.

테크 채널 5명이 만든 영상 14건의 누적 조회수는 147만 회입니다. 같은 기간 라이프스타일 채널 24명이 만든 31건이 1,225만 회를 모았습니다. 크리에이터 수로는 4.8배, 조회수로는 8.3배 차이입니다.

로보락이 한국 시장에서 밟아온 길

로보락은 2014년 샤오미 출신 엔지니어들이 설립한 청소가전 전문 기업입니다. 창립 5년 차인 2019년 한국에 정식 진출했고, 6년 만에 시장 점유율 1위를 가져갔습니다. 로보락코리아는 공식 인터뷰에서 "과대 광고나 경쟁사 폄하 없이 제품으로 증명한다"는 원칙을 반복해서 강조해 왔습니다. 이 원칙이 유튜브 크리에이터 선정에도 반영된 것으로 보입니다.

브랜드가 제품 시연 맥락을 우선할 때 가장 신뢰받는 환경은 "실제로 집이 어질러져 있는 곳"입니다. 아이가 과자를 흘리고, 강아지가 털을 날리고, 자매 넷이 소파 위에 뒤엉킨 집 — 로보락이 선택한 채널들의 공통점입니다.

수치로 본 로보락의 협업 규모

Dhesy 플랫폼 기준 테크 카테고리 182개 브랜드의 평균과 비교하면, 로보락의 협업 규모는 평균의 8배를 넘어섭니다. 단순히 "많이 쓴다"는 표현으로는 부족한 수치입니다.

협업 규모가 8.5배인데 참여율은 10% 낮습니다. 로보락은 "깊게 꽂히는 팬층"보다 "넓게 퍼지는 생활 노출"을 의도적으로 택한 셈입니다.

조회수 95%는 테크 바깥에서 나왔다

카테고리별 분포를 뜯어보면 편중이 더 뚜렷해집니다. 크리에이터 44명 중 54.5%가 라이프스타일 채널이고, 테크 채널은 11.4%에 머뭅니다. 조회수 비중은 더 극단적입니다.

테크 리뷰 비중 4.9%는 로보락이 팔고 있는 제품 자체가 테크임을 감안하면 이례적입니다. 대부분의 가전 브랜드는 신제품 출시 때 테크 유튜버에게 선공개를 몰아줍니다. 로보락은 그 공식을 뒤집었습니다.

'어질러진 집'을 택한 상위 영상 3개

단순히 채널 선정이 특이한 게 아닙니다. 상위 조회수 영상들을 열어보면 제품이 등장하는 맥락도 일관됩니다.

첫째, 네자매모먼트의 '언니 물건 신박하게 훔치기'는 328만 회를 기록했습니다. 자매 넷이 서로의 방을 뒤지는 소동극인데, 바닥에 쏟아진 옷과 소품이 이미 깔려 있는 상태에서 청소기가 자연스럽게 등장합니다. 제품 리뷰가 아니라 "이 집엔 로봇청소기가 없으면 답이 없다"는 상황 자체가 광고입니다.

둘째, 언더월드의 '100만원대 고양이 장난감 리뷰'는 311만 회입니다. 고양이 세 마리가 사는 집의 일상 콘텐츠로, 바닥에 흩뿌려진 고양이 모래와 털 위를 로보락이 지나갑니다. 댓글 1,002건 중 상당수가 "우리 집도 저런데"로 시작합니다.

셋째, 리뷰띠의 '청소를 잘 해야 하는 이유(feat. 로보락 F25 Ultra)'는 268만 회를 기록했고, 유일하게 제목에 제품명을 직접 넣은 영상입니다. 과장된 상황극 포맷으로 제품 시연 장면이 영상의 30% 정도를 차지합니다.

세 영상의 공통점은 "집을 치워야 하는 문제"가 영상의 전제라는 점입니다. 테크 리뷰어가 청결한 스튜디오에서 스펙을 설명하는 방식과 정반대입니다.

하지만 — 이 전략이 만능은 아닙니다

수치가 일방적으로 유리해 보여도 이 전략에는 세 가지 약점이 있습니다.

첫째, 참여율이 테크 카테고리 평균 2.10% 대비 1.88%로 10% 낮습니다. 라이프스타일 채널은 도달은 크지만 제품 자체에 꽂히는 팬 반응은 약합니다. "넓은 도달, 얕은 관심"의 전형입니다.

둘째, 제품의 세부 스펙(흡입력, 물걸레 자동세척, 장애물 회피 등)을 설명할 수 있는 포맷이 부족합니다. 고관여 구매 단계에 있는 소비자는 결국 테크 리뷰에 의존하기 때문에, 라이프스타일 채널만으로는 구매 전환을 마무리하기 어렵습니다.

셋째, 이 전략이 통하는 이유는 "로봇청소기 = 집이 어지러운 사람을 위한 제품"이라는 맥락이 분명하기 때문입니다. 냉장고나 TV처럼 "어떻게 써도 비슷한" 제품군에서는 라이프스타일 시연의 설득력이 급격히 떨어집니다.

마케터가 가져갈 수 있는 교훈

로보락 사례가 주는 시사점은 "테크 제품을 테크 채널에 맡기지 말라"가 아닙니다. 제품이 해결하는 문제가 일상의 어느 장면에서 벌어지는지 먼저 정의하고, 그 장면이 이미 콘텐츠가 되어 있는 채널을 찾아가라는 것입니다.

광고주는 "제품이 꼭 필요한 상황"이 기본값인 채널을 우선순위에 올려야 합니다. 크리에이터는 자신의 일상 포맷에 자연스럽게 녹아드는 제품군을 골라야 광고 티가 나지 않습니다. 에이전시는 참여율이 낮더라도 절대 조회수와 실구매 전환이 함께 움직이는지 추적할 도구를 제안해야 합니다.

FAQ

Q. 로보락이 테크 유튜버를 거의 안 쓰는 이유는 무엇인가요?

A. 테크 채널 협업 비중은 크리에이터 기준 11.4%, 조회수 기준 4.9%입니다. 로봇청소기는 "어질러진 집"이라는 맥락이 광고에 가장 필요한 제품인데, 이 맥락이 자연스러운 곳은 테크 리뷰 스튜디오가 아니라 가족·펫·육아 채널입니다. 로보락은 이 맥락을 우선순위에 올린 것으로 보입니다.

Q. 라이프스타일 채널 협업의 참여율이 낮은데 효율이 괜찮은가요?

A. 로보락의 참여율 1.88%는 테크 평균 2.10%보다 10% 낮습니다. 대신 영상당 평균 조회수는 404,019회로 테크 평균 259,819회 대비 1.55배 높습니다. 로보락은 "깊은 관심보다 넓은 노출"을 선택한 것으로 해석됩니다.

Q. 이 전략을 다른 가전 브랜드도 따라 할 수 있을까요?

A. 냉장고나 TV처럼 "사용 장면이 일상과 분리된" 제품은 같은 전략이 어렵습니다. 로봇청소기·음식물처리기·공기청정기처럼 "사용자 집 상태가 곧 설득 근거"인 제품군일수록 이 전략의 설득력이 커집니다.

Q. 상위 영상들이 모두 펫·가족 채널인 게 우연일까요?

A. 상위 8개 영상 중 7개가 펫(고양이·강아지)·가족·육아 카테고리입니다. 공통점은 "바닥이 평소에 어질러져 있다"는 점입니다. 로보락이 의도적으로 이 조건을 가진 채널을 선정한 것으로 보입니다.

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분석 방법론: Dhesy 플랫폼의 2,315개 브랜드, 5,985건 협업 데이터 기반. 분석 기간: 2025-04-10 ~ 2026-04-10. 로보락 단일 브랜드 표본: 44명 크리에이터, 68건 협업, 30,204,617회 누적 조회수.

데이터 출처: Dhesy 외부 출처: 매일일보 — 김서영 로보락 한국 마케팅 총괄 인터뷰, ZDNet Korea — 로보락 한국 전략 최종 업데이트: 2026-04-10