크리에이터 98명과 협업 250건 — 홈서비스 플랫폼 아정당의 '물량 공세' 유튜브 전략

홈서비스 플랫폼이 유튜브 크리에이터 98명과 손잡은 이유

라이프스타일 카테고리 브랜드 평균 협업 크리에이터 수는 4명입니다. 아정당은 98명입니다.

Dhesy에 등록된 라이프스타일 브랜드 74개의 평균 유튜브 협업 크리에이터 수는 4명입니다. 그런데 홈서비스 비교 가입 플랫폼 아정당은 98명의 크리에이터와 250건의 협업을 진행했습니다. 카테고리 평균 대비 크리에이터 수 24배, 협업 건수 9.6배. 홈서비스 플랫폼이 왜 이 정도 규모의 유튜브 마케팅을 펼치는 걸까요?

네이버 카페에서 1,150억 매출까지 — 아정당은 어떤 회사인가

아정당은 인터넷, TV, 가전렌탈(정수기·비데·공기청정기), 휴대폰, 이사, 청소, 인테리어까지 생활 밀접 서비스를 비교하고 가입할 수 있는 홈서비스 플랫폼입니다. '아름답고 정당하게 혜택을 받자'는 이름처럼, 통신 3사(SK·KT·LG) 인터넷 비교 서비스에서 출발해 생활 서비스 전반으로 영역을 넓혀왔습니다. 2019년 김민기 대표가 네이버 카페를 개설하며 사업을 시작했고, 2021년 법인 설립 후 매출 60억 원에서 2024년 1,150억 원까지 급성장했습니다. 2025년에는 알뜰폰 사업에 진출하고 포장이사를 직영 체제로 전환하며 '생활형 슈퍼앱'으로의 전환에 속도를 내고 있습니다.

성장의 핵심은 채널 전략이었습니다. 네이버 카페 알고리즘 변경으로 위기를 맞았을 때 블로그로 전환해 매출을 3~4배 키웠고, 이후 유튜브 협업을 본격 확대하며 다시 3배 성장을 이끌어냈습니다. 2024년에는 탁재훈을, 2025년에는 원빈을 광고 모델로 기용하며 대중 인지도를 끌어올렸습니다.

핵심 통계 — 라이프스타일 카테고리 평균과 비교

협업 규모와 조회수에서는 카테고리 평균을 크게 상회하지만, 인게이지먼트율은 2.04%로 평균(2.50%) 대비 다소 낮습니다. 대량 협업 전략의 전형적인 트레이드오프입니다. 넓은 도달 범위를 확보하는 대신 개별 영상의 깊이 있는 반응은 분산되는 구조입니다.

97개 채널, 8개 카테고리 — 크로스 카테고리 전략의 극단

아정당이 협업한 크리에이터의 카테고리 분포를 보면 단일 장르에 집중하지 않았음을 알 수 있습니다.

인터넷, 렌탈, 이사 등 생활 서비스 특성상 특정 관심사에 국한되지 않는 범용 상품입니다. 아정당은 이 특성을 활용해 예능, 여행, 음식, 영화 리뷰 등 다양한 장르의 크리에이터에게 협찬을 집행했습니다. 자사 카테고리(라이프스타일)가 34%로 가장 높지만, 엔터테인먼트 계열(영화/드라마 + 엔터테인먼트)이 32%로 거의 동일한 비중을 차지합니다.

탁재훈부터 보겸TV까지 — 메가 크리에이터 활용법

아정당의 협업 영상 중 최고 조회수를 기록한 것은 노빠꾸탁재훈 채널의 영상(574만 회)입니다. 탁재훈은 아정당의 공식 광고 모델이기도 해서, 자체 콘텐츠 안에 자연스럽게 브랜드를 녹여낸 결과입니다. "신정환, 미친 한파에도 몽클레어 패딩만큼은 죽어도 입을 수 없는 자숙의 아이콘"이라는 제목처럼, 시청자의 호기심을 자극하는 예능형 포맷 안에 협찬이 배치되었습니다.

구독자 1,740만 명의 보겸TV와의 협업도 주목할 만합니다. "1740만 유튜버 처음으로 집 공개합니다"라는 제목으로 433만 조회수를 기록했는데, 댓글 43만 건이라는 이례적인 반응이 나왔습니다. 개인 공간 공개라는 호기심 소재와 인터넷 가입이라는 실용 정보가 결합된 사례입니다.

짠한형 신동엽(구독자 208만)과는 복수의 협업을 진행했습니다. 296만 회, 218만 회 등 안정적인 조회수를 기록하며, 대형 예능 채널과의 반복 협업이 인지도 누적에 효과적임을 보여줍니다.

대량 협업 전략이 통하는 조건

Dhesy 전체 기준 2,211개 브랜드 가운데 98명 이상의 크리에이터와 협업한 브랜드는 극소수입니다. 아정당의 전략이 가능했던 배경에는 몇 가지 조건이 있습니다.

첫째, 범용 서비스입니다. 인터넷 가입은 게이머, 여행 유튜버, 먹방 크리에이터 모두에게 관련성이 있는 상품입니다. 카테고리를 가리지 않고 협업할 수 있는 기반이 됩니다.

둘째, 단순한 메시지 구조입니다. "인터넷 비교하고 가입하면 혜택을 받는다"는 메시지는 어떤 콘텐츠 포맷에도 자연스럽게 삽입할 수 있습니다. 복잡한 제품 설명이 필요하지 않아 크리에이터의 창작 자유도가 높습니다.

셋째, 매출 성장과 마케팅 투자의 선순환입니다. 2022년 183억 원에서 2024년 1,000억 원대로 매출이 급증하면서 유튜브 마케팅 예산도 함께 늘어난 것으로 보입니다.

마케터를 위한 시사점

광고주·마케터에게: 범용 서비스를 운영한다면 타깃 카테고리를 좁히는 것보다 다양한 장르로 확산하는 전략이 효과적일 수 있습니다. 아정당의 경우 라이프스타일 외 카테고리에서 66%의 협업이 이뤄졌고, 오히려 엔터테인먼트 채널에서 더 높은 조회수를 기록했습니다.

크리에이터에게: 인터넷, 보험, 금융 같은 범용 서비스 브랜드는 장르를 가리지 않고 협업 파트너를 찾습니다. 구독자 규모보다 콘텐츠에 자연스럽게 녹일 수 있는 포맷이 있는지가 더 중요한 선정 기준이 됩니다.

에이전시에게: 대량 협업은 인게이지먼트율 하락이라는 트레이드오프를 동반합니다(아정당 2.04% vs 카테고리 평균 2.50%). 도달 범위와 반응 깊이의 균형을 클라이언트에게 미리 설명하고, KPI를 조회수 총량과 인지도 지표로 설정하는 것이 현실적입니다.

FAQ

Q. 아정당은 어떤 서비스를 제공하나요?

A. 아정당은 인터넷, TV, 가전렌탈, 휴대폰, 이사, 청소, 인테리어 등 생활 서비스를 비교하고 가입할 수 있는 홈서비스 플랫폼입니다. 2019년 네이버 카페에서 인터넷 비교 서비스로 시작해 현재 연 매출 1,150억 원의 기업으로 성장했으며, 생활형 슈퍼앱으로 확장 중입니다.

Q. 아정당의 유튜브 협업 규모는 어느 정도인가요?

A. Dhesy 데이터 기준 98명의 크리에이터와 250건의 협업을 진행했습니다. 이는 라이프스타일 카테고리 브랜드 평균(4명, 26건)의 각각 24.5배, 9.6배에 해당합니다.

Q. 아정당 유튜브 협업 영상의 평균 조회수는?

A. 평균 영상 조회수는 477,196회로, 라이프스타일 카테고리 평균(295,726회)보다 1.6배 높습니다. 총 조회수는 8,667만 회입니다.

Q. 대량 크리에이터 협업의 단점은 없나요?

A. 아정당의 인게이지먼트율은 2.04%로 카테고리 평균 2.50%보다 낮습니다. 도달 범위가 넓어지는 대신 개별 영상의 반응 깊이는 다소 분산되는 구조적 트레이드오프가 존재합니다.

Q. 어떤 카테고리의 크리에이터와 가장 많이 협업했나요?

A. 라이프스타일 카테고리가 34%(17명)로 가장 많고, 엔터테인먼트 계열(영화/드라마 + 엔터테인먼트)이 32%(16명)로 뒤를 잇습니다. 총 8개 카테고리에 걸쳐 다양한 장르의 크리에이터와 협업했습니다.

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분석 방법론: Dhesy 플랫폼의 3,600개 이상 브랜드, 64,000건 협업 영상 데이터 기반. 데이터 출처: Dhesy 외부 출처: 네버슬립 아정당 인터뷰, 포브스코리아 최종 업데이트: 2026-03-30