분산형 협찬이란 170명에게 1회씩 진행하는 전략, 테무 199건이 근거입니다

테무가 2025년 9월부터 2026년 4월까지 199건의 유튜브 협찬을 집행했고, 170명의 크리에이터 중 145명과 단 1회씩만 협업했습니다. 14개 카테고리에 걸친 이 배포는 플랫폼 평균 대비 조회수가 21% 높았습니다.

테무 협찬 199건, 왜 같은 크리에이터를 반복 기용하지 않는가

2026년 3월 기준 테무의 월간 유튜브 협찬은 50건입니다. 2025년 9월의 9건과 비교하면 7개월 만에 5.5배 늘었습니다. 같은 기간 협업한 크리에이터 170명 중 반복 계약은 25명(14.7%)에 불과합니다. 나머지 145명은 1회 협업 후 다음 크리에이터로 이동하는 패턴입니다.

이 전략의 이름을 붙이자면 '분산형 협찬'입니다. 한 명에게 깊이 파고드는 전속 모델과 정반대 방향입니다.

14개 카테고리, 가장 많은 비중은 쇼핑이 아닙니다

테무가 협업한 170명의 크리에이터를 카테고리별로 분류하면 라이프스타일이 69명(41%)으로 가장 많습니다. 음식 27명(16%), 게임 18명(11%)이 그 뒤를 잇습니다. 이커머스 플랫폼이 실제로는 먹방, 마인크래프트, 여행 브이로그 채널에 예산을 분산시키고 있습니다.

구독자 10만 미만부터 1,000만 이상까지

크리에이터 170명의 구독자 분포를 보면 미드 티어(10만–50만)가 87명(51%)으로 과반입니다. 마이크로(10만 미만)가 58명(34%), 매크로(50만–100만)가 16명(9%), 메가(100만 이상)가 9명(5%)입니다. 테무는 메가 크리에이터보다 미드·마이크로 채널을 선호합니다.

핵심 지표: 플랫폼 평균 대비 21% 높은 조회수

테무 협찬 199건의 평균 조회수는 73,179회로 Dhesy 플랫폼 전체 협찬 영상 평균 60,287회 대비 21% 높습니다. 참여율(좋아요+댓글 기준)은 2.57%입니다.

1회 협업이 85.3%라는 수치는 DB손해보험의 전속 모델이나 삼성전자의 집중 전략과 정반대입니다. DB손해보험은 808편을 한문철 TV 1명에게 집중했고, 삼성전자는 194건 중 특정 테크 채널을 반복 기용했습니다.

7개월 성장 곡선: 월 9건에서 50건까지

2025년 9월 9건으로 시작한 테무의 유튜브 협찬은 12월 22건, 2026년 1월 29건, 3월 50건까지 올랐습니다. 4월은 29일 기준 41건으로 3월 수준을 유지하고 있습니다.

가장 많은 조회수를 기록한 영상은 문복희 Eat with Boki 채널의 먹방 영상(150만 회)입니다. 구독자 1,090만의 메가 크리에이터지만 테무와의 협업은 이 1건이 전부입니다. 제목에 '불닭볶음면'과 '통대창'이라는 음식 키워드가 먼저 오고, 테무는 부수적 언급에 그칩니다. 상품 리뷰가 아니라 크리에이터 본연의 콘텐츠 안에 스며드는 방식입니다.

두 번째는 더블비 채널의 예능형 콘텐츠(66만 회)입니다. 테무 상품을 소재로 활용한 코미디 영상이 리뷰 포맷보다 조회수에서 앞섰습니다.

분산형 전략이 작동하지 않는 경우

이 전략에는 분명한 리스크가 있습니다. 1회성 협업은 크리에이터와 브랜드 사이에 맥락이 쌓이지 않습니다. 시청자 입장에서 "이 크리에이터가 진짜 쓰는 제품인가"라는 의문이 반복 노출보다 더 크게 작용할 수 있습니다.

테무의 평균 조회수 73,179회는 플랫폼 평균보다 높지만, 이 수치는 문복희(150만 회) 같은 이상치에 의해 끌어올려진 측면이 있습니다. 중앙값 기준으로는 격차가 줄어들 가능성이 큽니다.

이커머스 플랫폼 특성상 '인지도 확보'와 '구매 전환'은 별개의 문제입니다. 170명에게 1회씩 노출되는 분산형은 인지도에 유리하지만, 반복 노출이 빠진 전환 효율은 별도로 측정해야 합니다.

광고주와 크리에이터를 위한 시사점

테무 데이터가 보여주는 분산형 전략의 조건은 세 가지입니다. 월 30건 이상의 예산을 꾸준히 집행할 수 있어야 합니다. 카테고리 제한 없이 여러 시청자층에 닿으려는 목적이 있어야 합니다. 단기 전환보다 브랜드 인지도가 우선이어야 합니다.

크리에이터 입장에서 테무형 협찬은 진입 장벽이 낮습니다. 구독자 10만 미만 채널도 58명(34%)이 포함되어 있으며, 1회성이기 때문에 장기 계약 부담 없이 수익을 얻을 수 있습니다. 다만 단가 협상력은 반복 계약 대비 낮을 수 있습니다.

FAQ

테무의 유튜브 협찬 건수는 얼마인가요?

Dhesy 데이터 기준 2025년 9월부터 2026년 4월까지 총 199건입니다. 170명의 크리에이터가 참여했으며 14개 카테고리에 걸쳐 있습니다.

테무 협찬 영상의 평균 조회수는 얼마인가요?

199건의 평균 조회수는 73,179회이며, 이는 Dhesy 플랫폼 전체 협찬 영상 평균(60,287회) 대비 21% 높은 수치입니다.

테무는 어떤 카테고리 크리에이터와 주로 협업하나요?

라이프스타일이 41%(69명)로 가장 많고, 음식 16%(27명), 게임 11%(18명) 순입니다. 쇼핑 전문 리뷰 채널 중심이 아니라 일상·엔터테인먼트 중심의 크로스 카테고리 전략입니다.

분산형 협찬 전략의 장점과 한계는 무엇인가요?

장점은 짧은 기간에 여러 시청자층에 브랜드를 노출할 수 있다는 점입니다. 테무는 7개월 만에 14개 카테고리에서 1,450만 회 이상의 누적 조회수를 달성했습니다. 한계는 반복 노출 부재로 인한 전환율 약화, 크리에이터-브랜드 신뢰 구축 부재입니다.

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분석 방법론: Dhesy 플랫폼의 2,473개 브랜드, 6,517건 협업 데이터 기반. 분석 기간: 2025-09-01 ~ 2026-04-29. 데이터 출처: Dhesy 최종 업데이트: 2026-04-29